Je suis responsable marketing d’une entreprise publique dans le conseil agricole, dans un contexte de fusion à l’échelle régionale, de baisse de subventions et de concurrence accrue. De nombreux chantiers sont en cours pour acculturer les conseillers ingénieurs à la vente de prestations individuelles. Dans ce cadre, j’anime un nouveau groupe marketing composé de managers de différents services, pour co-construire la stratégie et lancer la mise en oeuvre des actions marketing.
Isabelle m’a accompagnée en marketing coaching individuel via notre centre de formation-conseil national, sur un format très léger de 2 jours pour poser les bases de la feuille de route. Puis j’ai prolongé pour avoir un appui en amont et aval de la réalisation de chaque étape. Enfin, nous avons lancé ensemble la dynamique managériale à l’occasion d’un séminaire codir élargi que nous avons co-animé.
Son apport sur le fond et son soutien sur la posture et le contournement d’obstacles ont été vraiment précieux pour moi : nous avons inversé notre manière de regarder le sujet en repartant de nos clients, nous nous sommes appuyé sur une analyse rapide et efficace de notre portefeuille client, de la concurrence, nous avons construit avec le groupe marketing une démarche qui mobilise toute l’organisation, dans le partage d’actions sur une même cible, et qui impulse un nouveau mouvement, tous sur la même ligne de départ. La posture des managers à tous les niveaux évolue, le sujet devient la préoccupation de tous.
Isabelle m’ a réellement permis de progresser dans ma posture. Grâce à ses conseils toujours francs et justes, je me suis remise en question, j’ai pris confiance en moi et j’ai osé tenté de nouvelles choses : nouvelles techniques d’animation de réunion, nouvelles façon d’aborder les sujets, nouveau vocabulaire… J’ai entrevu de nouvelles possibilités pour impulser, pour convaincre… Mon image pro dans l’entreprise a beaucoup évolué. Désormais, j’incarne le changement, le dynamisme et la conviction !