Business Model Canvas

Le BMC est une façon de penser et de construire un son business model en 1 slide autour des 9 éléments clé qui garantissent l’équilibre économique de l’entreprise, et de définir sa Value Proposition.

Pour la Value Proposition :

• on part du client, sa situation, ses enjeux, ce qu’il est en train de faire lorsqu’un besoin apparait, puis on identifie le plus finement possible son besoin et ses contraintes.
• en face, on travaille la proposition de valeur : en quoi consiste notre produit ou service, comment il apporte des bénéfices, comment il atténue les contraintes ou évite les risques.
• il y a FIT lorsque les 2 éléments de la Value Proposition se répondent parfaitement.

Pour le BMC :

• renseigner les 9 cases du modèle > clients, offre, relation clients, canaux, activités clés, ressources clés, partenaires clés, coûts et revenus.
• tout s’équilibre, on bouge 1 case, toutes les autres sont impactées. On affine petit à petit l’équilibre général.

• en création d’entreprise,
• en phase de relancement,
• ou lorsque que la stratégie de l’entreprise évolue, par exemple dans des opérations de croissance externe, ou le recentrage sur des activités stratégiques.
• très utile également à titre individuel pour clarifier un projet. Le modèle est utilisé dans les milieux associatifs notamment.

• chaque élément étant interdépendant, l’approche systémique permet en un clin d’œil de vérifier la cohérence du projet entrepreneurial, la priorisation en fonction du stade de croissance de l’organisation, et de remettre en cause régulièrement l’équilibre général.
• la méthode est très pédagogique et accessible, tous les niveaux hiérarchiques de l’entreprise peuvent se l’approprier et construire ensemble.
• elle fait gagner beaucoup de temps et d’efficacité !