FUSION : STIMULER LA COOPÉRATION, FORMALISER UNE OFFRE ET UN PLAN D’ACTION COMMUNS

Trois structures indépendantes en lien avec le développement agro-alimentaire en région fusionnent en une seule Association professionnelle, pour proposer une offre d’accompagnement commune et trouver un nouvel équilibre financier. Très complémentaires, elles ont des cultures différentes et un historique parfois concurrentiel.

  • Comité de promotion
    de la production régionale
    créé il y a 20 ans.
  • 12 personnes
  • 2 millions d’€ de budget.
  • Clients BtoB : entreprises, distributeurs ou collectivités.

Notre intervention

Impulser une nouvelle dynamique collective en co-construisant notre offre commune et un plan d’action partagé.

1. Marketing coaching individuel pour poser les bases de la feuille de route. 2 jours répartis sur 1,5 mois avec la DG, pour préparer la nouvelle stratégie marketing et commerciale

2. Trois ateliers d’équipe d’1 jour, en mode coopératif, avec préparation partagée avec l’équipe (interviews clients, analyse des portefeuilles clients, benchmark, etc…)

> Nos valeurs partagées et notre identité commune.
> Focus sur nos clients actuels et potentiels, leurs enjeux, leurs besoins.
> Formalisation de l’offre globale.

Résultats

> En 3 mois, l’équipe a formalisé ce qui la rassemble, ce qui la caractérise, ses forces, ce qu’elle apportons à ses clients, face à quels enjeux : elle semble aujourd’hui reliée, dans l’ouverture, et regarde dans la même direction.

> L’offre consolidée est traduite en support de communication.

> L’équipe a déterminé le cadre de sa stratégie de développement.

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