DR MKG : STIMULER LA CONTRIBUTION DE TOUS LES MANAGERS À LA MISE EN ŒUVRE DES PROJETS MARKETING

Société d’ingénierie structurée par branches métier, en réorganisation constante depuis 3 ans, dans un contexte de fusion à l’échelle régionale, de baisse de résultat et de concurrence accrue. La responsable marketing anime un groupe interne composé de managers référents de différents services. L’enjeu : construire et surtout déployer l’action marketing dans tous les services, pour compenser la baisse de résultat à moyen terme.

  • Société d’ingénierie en réorganisation régionale
  • 220 personnes
  • 5 services métier
  • Clients BtoB

Notre intervention

Le groupe marketing prend le contre-pied des habitudes et de la culture interne. Il est repensé dans un esprit startup, avançant pas à pas, dans l’ouverture, l’imperfection, l’action, la co-création.

Peu à peu, les participants se prennent au jeu, avancent, et l’appropriation de la démarche se diffuse.

1. Marketing coaching pour l’élaboration de la feuille de route marketing 2019 :

  • étapes,
  • méthode,
  • calendrier,
  • état d’esprit,
  • posture…

2. Accompagnement amont / aval pour l’animation des ateliers à chaque étape de la feuille de route.

3. Co-conception et co-animation d’un séminaire marketing de 2 jours pour élaborer un plan d’action partagé et s’engager à sa mise en oeuvre opérationnelle avec les équipes.

Résultats

> Un soutien constant sur la posture et le contournement d’obstacles.

> Une inversion du raisonnement en repartant des clients, sur la base d’une analyse rapide et efficace du portefeuille client et de la concurrence.

> Démarche coopérative qui mobilise toute l’organisation, dans le partage d’actions sur une même cible, et qui impulse un nouveau mouvement, tous sur la même ligne de départ. La posture des managers à tous les niveaux évolue, le sujet devient la préoccupation de tous.

> Prise de confiance de la responsable marketing, qui n’a cessé d’innover, de tester, de prendre des risques payants !

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